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字号+作者:赵群山 来源:大学生澳门永久娱乐网站网 2018-12-04 17:22 我要评论() 收藏成功收藏本文

做销售只需要了解9件事,如果有人在几年前告诉我,那些青年未来企业家们的销售知识,将会来自一群从未卖出过一件商品或是管理过任何销售团队的作家、研究人...

如果有人在几年前告诉我,未来的年轻企业家的销售知识将来自一群从未销售产品或管理任何销售团队的作家,研究人员和顾问。我无论如何。我不相信。

但是,现在这个问题已经成真。博客圈和书店充满了自私的背叛——。在我看来,他们只能描述他们看似很酷的噱头和看似鼓舞人心的故事,由——引导小企业经营者拿出你自己辛苦赚来的钱。

没有任何文章或书籍真正教你如何成为一名优秀的销售人员。但就销售而言,我可以分享一些有趣的见解,我已经采取了很长一段时间,虽然它们可能与你的直觉相悖。作为一个竞争激烈的行业的销售工程师和几家高科技公司的部门负责人,我对自己的行为负责。让我们开始吧:

销售不是冲刺,而是马拉松。销售是一个过程,一个漫长而艰巨的过程。订单越大,您需要投入的时间越长,您需要克服的障碍就越多。从良好的角度来看,您可以有更多的时间为长期关系奠定坚实的基础。如果你想成为那个笑到最后的人,那么在初始阶段不要过于紧张。

请记住,你总是在出售。无论您是向投资者出售新想法,向潜在的同伴求助,还是您的董事会正在实施风险策略,您或多或少都在卖。如果您没有意识到这一点,那么您可以说您还没有准备好抓住机会取得成功。事实上,即使销售人员花在公司上的时间也比花在客户身上的时间多。

使“交易”成为一种合理的情感选择。销售是一种技能。虽然交易最终会发生,但在大多数情况下,您正在培养关系,或倾听客户的需求,或投入时间和资源来促进信任。如果你这样做,那么“交易”不仅仅是一个交易,而是一个客户认为合理和情绪化的选择。

确信存在真正的机会并采取主动。呼叫呼叫对您和其他人来说并不完全是浪费时间。当您认为存在真正的商机时,您可以致电Cold Call并与目标公司或个人进行第一次积极联系。一旦您确认它是您的目标客户或潜在客户,您应该努力工作。否则,您的通话将变得愚蠢,无聊,浪费宝贵的时间,这可能会使您失去跟进甚至损害您的专业声誉的机会。

知道你的谈话。在与客户长时间接触后,不要对另一个人一无所知:不知道他的角色,激励他的方式以及如何接近他。你应该尽早做好你的功课,了解他在做什么以及他可能会关心什么。这将使您能够制定有意义的策略。有很多方法可以做到这一点。你应该在适当的时候调整你的计划,但它应该来自经验。

为彼此留下私密空间。过度关注彼此的私人生活可能是小公司员工经常犯下的最大问题。虽然你想彼此建立联系,但如果你过于专注于发展个人关系,你就会太急于出现,这是对他人私人空间的侵犯,并可能导致其他人避开你。相反,你应该注意他们愿意向你表达的词语,语调和肢体语言,并迅速作出回应。

不要炫耀你有多聪明。我很尴尬,我犯了这个错误,但我不是故意的。通常,如果你想拿起或故意想表达我们对其他人主题的理解,那么另一方很容易看到。因为我们的行为方式与那些喋喋不休,假装知识渊博的人一样。

多少钱,多少钱。销售是一种薪酬和奖励的游戏。正确的做法是付出一点钱,另一方付钱,但这个过程将继续重复。例如,在向对方提供产品大纲后,可能会要求您告知他们他们的产品或公司,以便您可以决定是否适合彼此。如果相反,您会不断详细介绍您的产品或公司,但另一方只说“不感兴趣”。在这种情况下,您提供了大量相关信息,但回报为零,您可能错过了提供自定义解决方案的机会。

不必提前搬回去排练。从不排练有几个原因,但最重要的是你不容易在自己的位置思考和接受新信息。相反,你应该做好准备,首先要尽可能地掌握对方的信息,然后制定合理的计划,然后提出一系列问题来听取对方的答复。然后根据需要调整计划。相信你的直觉。

无论发生什么事,请记住:你会犯很多错误,但与此同时你也在取得进步。许多人认为他们是一个天生的销售人员,但事实并不比这个想法更远。做好工作的秘诀就是听力和学习。——当然是合适的人选。

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