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字号+作者:刘倩诺 来源:大学生澳门永久娱乐网站网 2019-03-13 10:01 我要评论() 收藏成功收藏本文

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参数为空销售目标的设定非常重要,因为在设定销售目标之后,公司投入的资源,例如用于执行策略的资源,和促销费用,雇用的人员,使用的渠道,要生产的产品,设置库存是为了实现销售目标。一,如何设定销售目标?总统学习网认为应遵循以下原则:1)根据上一年的销售额,本年度的销售额按照一定的增长率确定,如10%或20%。 2)销售目标不仅体现在具体的月度,而且还对人们负责,量化给人,细分为具体的工作。 3)权衡销售目标和利润目标之间的关系。成为超级门店经理,具体表现是优化产品结构,产品销售目标明确细分为各个层次的商品。例如,根据商品分类,产品结构的比例定位于(高价格,利润产品形象):(平价,低利润,大批量产品):(低价格,战略炮灰产品)=2:3:1,从而很好地控制商品销售和利润之间的关系。销售目标的确认可以使每个人都能找到冲刺的目标,并且还具有跟踪销售目标的基础,这有利于成功实现销售目标。二,销售目标制定注意事项销售目标应注意以下六个方面(SMARTC):1特异性(Specific)。目标不能太笼统,要具体,这样有利于管理,有利于实现目标。例如,商店经理不仅要确定商店的销售目标,而且必须将其细化到每个月甚至每天。每个销售人员每天要做多少钱?您想要向多少客户销售多少销售额?一家商店的经理,他几乎每年都抱怨说计划的实际成就并不理想,所以当有更多的投诉时,他必须通过并对自己说:完成80%。该计划由公司和销售总监每年确定。主要原因是他的目标太笼统,他没有注意监督每日目标完成量。每天都有点糟糕,直到今年年底才会有任务。他头脑发热的问题在于,每月目标的管理和对下属工作的跟踪总是不尽如人意。忙的时候好像是乱七八糟的粥,当我有空的时候,我真的不知道该做什么。这也是由于目标确定缺乏特异性。 2可衡量。应该量化目标,并且应该说出材料,以便具有实际的指导意义。通过具体的数字,了解每天应该完成的目标是非常直观和清晰的。 3可实现。虽然目标应该有一定的高度,但不应过于夸张。商店经理必须根据商店的客观情况,店员的实际水平和各种客观因素来设定销售目标。 4现实(现实)。销售目标应与实际销售工作紧密结合,以便在实际销售过程中充分体现。在设定目标时,您必须仔细分析实际情况,并设置迫切需要改进的因素,并直接影响目标中首先设置的销售结果。 5时间限制。目标集必须有时间限制,以便无法衡量目标,因为它太长了。这经常被忽视,没有时间限制的目标等于没有目标。 6一致性(兼容)。也就是说,与总体目标一致,区域销售目标是服务并受制于整体目标。

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