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澳门永久娱乐网站

字号+作者:田蔚海 来源:大学生澳门永久娱乐网站网 2019-01-11 11:48 我要评论() 收藏成功收藏本文

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澳门永久娱乐网站是当今中国的热门话题。与改革开放初期相比,找工作澳门永久娱乐网站的概念是不同的。今天的企业家已经获得了太多的光环。在人们看来,只有聪明,有能力,勇敢和执着的人才能澳门永久娱乐网站。人们给企业家太多的期望,给企业家太多的钦佩。

从环保的角度来看,今天也是澳门永久娱乐网站的天堂。随着网络技术和移动互联网技术的快速发展,资本市场也很受基于新技术和新概念的公司的欢迎。企业家的成功也带来了他们的资本投资成功。

我见过很多人,他们也有澳门永久娱乐网站的热情,他们也有很多奇思妙想,他们渴望将自己的想法变为现实,他们真的想尝试澳门永久娱乐网站。但澳门永久娱乐网站成功并非易事。在许多情况下,我们最初的热情将被澳门永久娱乐网站的残酷现实所抹杀。有时,我们认为我们发现的奇思妙想离我们的客户太远了。那么,如果我们想澳门永久娱乐网站,除了拥有必要的企业家素质外,我们还需要在激情下进行更多的理性思考。在这里,我分享了卡尔史塔克和比尔斯图尔特的一些想法。他们认为,当一个人愿意不断评估他们的商业模式时,它也会使它继续使这个模型成功或发展。当然,他们不仅限于澳门永久娱乐网站,也可以用于开发新产品。但我更喜欢用这些有价值的问题来激励企业家认真思考他们的澳门永久娱乐网站之旅。

问题1.谁是您的目标客户?

有多少理想客户?卡尔史塔克和比尔斯图尔特相信,如果产品或解决方案成功,你会发现一些客户似乎“没脑子”。然后,您需要关注此类客户和业务。

虽然购买时似乎有一些莫名其妙的顾客,但重要的是要记住,如果产品适合每个人,它可能会失败。因此,计算您的目标客户,并额外增加20%可能购买您产品的非目标客户。一般而言,这些非目标客户会认为该产品没有您想象的那么有吸引力。

问题2,这个想法(或产品)是否已经存在?

大多数企业家认为最好的答案是“不”。卡尔斯塔克和比尔斯图尔特认为,企业家有一种误解,认为创造过去并不比改善已有的过去更好。

事实上,对于现有的概念或产品,它创建了客户存在和许多客户价值信息。投资者对改进现有解决方案更感兴趣,而不是缺乏客户验证。

问题3:客户通常做什么?

一般来说,有需求,必须有解决方案来满足这种需求。在某些情况下,它可能是一个手动的,持久的过程。或类似于您的解决方案。 Karl Stark和Bill Stewart认为,在这种情况下,您必须选择向您的客户证明您的解决方案在客户价值方面有显着改善,否则客户将无法接受。

问题4:当前解决方案的总成本是多少?

在最佳业务概念中,很容易量化客户当前解决方案的总成本。例如,Karl Stark和Bill Stewart在医疗保健领域通常会用技术解决方案取代目前的手动成本。 “为客户计算这一点对初始客户接受度至关重要。”

问题5:您如何实施不同的资产和能力?

最近的商业模式通常关注企业家可以进入市场的独特战略能力。卡尔史塔克和比尔斯图尔特认为,如果这种商业模式真正有价值,它将增加竞争对手的进入壁垒,并将增强客户服务。

Karl Stark和Bill Stewart建议企业家专注于那些完全不同的商业模式,并利用它们来提升商业创意的价值。并将其余业务转交给合作伙伴或外包。

问题6.您的竞争对手如何对您的行为做出反应?

不要坚持“先行者”的优势。模仿是对你的崇拜。卡尔斯塔克和比尔斯图尔特认为,如果你的领域没有竞争对手,也许你没有什么可以模仿的。

在企业家中,如果你的想法成功,就必须有竞争者,其中许多可能已经存在。如果您专注于如何为客户创造更多价值,而不是专注于成为“先行者”,那么您的想法将更有价值。如果市场上的第二个或第三个参与者可以轻松地将您的客户和利润带走,那么您的想法是不值得的。

问题7,商业模式是什么?

定义业务模型的端到端视图。 Karl Stark和Bill Stewart推荐Alex Osterwalder的架构,其中包括客户群,客户关系,渠道,价值主张,关键活动,关键资源,构建收入流和成本结构的主要合作伙伴。您可以为此业务共同构建2-3个备选方案,例如使用合作伙伴而非您自己的合作伙伴。然后评估这种替代品将为您带来多少加固。

问题8.在构建整个架构之前,您如何尝试学习?

许多企业家会认为这是理所当然的,并认为“只要我这样做,就会有人来。”这个想法实际上非常糟糕。 Karl Stark和Bill Stewart认为,一些创造性的方法被用来吸引一部分测试用户,并围绕他们的需求开展业务。您将通过这种学习和学习方法获得洞察力,这比仅仅扩展您的初步想法更有意义。

在开始澳门永久娱乐网站之前,最好问问自己这些问题。 Karl Stark和Bill Stewart认为,这些问题将增强您的经营理念,为您的客户,投资者和潜在合作伙伴带来更多价值。企业家精神也需要谨慎!

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