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字号+作者:沈会笛 来源:大学生澳门永久娱乐网站网 2019-01-10 16:02 我要评论() 收藏成功收藏本文

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每个企业家都必须面对何时坚持某个支点以及何时在开发产品时坚持下去的选择。

普通人心目中的企业家是那些有着美好梦想和坚定决心的人。他们可以前进并克服任何障碍,将梦想变为现实。梦想的这一部分无可非议,但成功的企业家发现新产品或服务的极端不确定性通常要求我们做出许多路线调整或找到“支点”,以便最终找到一个成功的方法。

这一事实激发了一种新的澳门永久娱乐网站理念,极大地提高了纠正这些路线的效率和速度。硅谷企业家和作家Eric Ries倡导这种澳门永久娱乐网站理念。他关于这一主题的新书《精益澳门永久娱乐网站公司》(精益澳门永久娱乐网站公司)解释了当代企业家如何通过持续创新创造成功的企业。

Eric主张设计的产品只有最精简的功能组合,可以满足目标消费群体的需求,并快速在市场上推出,测试市场反应,然后重复它们。在本书中,他非常有条理地争论为什么建立管理系统——而不是依靠直观的响应——来进行所需的路线调整(围绕一些枢轴)可以大大增加成功的机会。

不同的支点有其自己的用途,每个支点旨在测试产品,商业模式和增长动态假设的可靠性。以下是埃里克对十大最重要支点的总结:

枢轴1:近距离观察。在这种情况下,原始产品本身的功能或特征成为整个产品。它强调了“焦点”的重要性以及“最小可行产品”在快速有效发布时的价值。

枢轴2:远景。与一种情况相反,有时单一功能不足以支持整个消费产品组合。在这种情况下,原始产品已成为更大产品的单一功能。

数据透视图3:消费者细分。您的产品可能会吸引消费者,但不会吸引您最初设想的消费者。也就是说,它解决了一个真正的问题,但需要针对真正重视该产品的细分市场,并针对该群体优化产品。

枢纽4:消费者需求。当早期的消费者反馈显示正在解决的问题不是很重要,或者价格太贵时,您需要重新定位产品,甚至找到一个真正值得解决的问题,推出一个全新的产品

透视五:平台。它指的是从应用程序到平台的转换,反之亦然。许多公司创始人将他们的解决方案视为未来产品的平台,但还没有一个恰到好处的应用程序。大多数消费者购买解决方案而非平台

数据透视图6:业务架构。 Geoffrey Moore多年前曾观察到,有两个主要的业务结构:高利润率,低收益率(复杂的系统模型),或小利润但快速周转(大量交易模型)。你不可能拥有两全其美。

数据透视图7:价值捕获。它指的是货币化或收益模型。澳门永久娱乐网站公司获取价值变化的方式可以对公司,产品和策略产生深远的影响。 “免费”模式不会捕获太多价值。

Pivot Point 8:增长引擎。近年来,大多数初创企业使用了三种主要增长模式之一:病毒式,粘性型和付费增长型。选择正确的模型可以极大地影响增长和盈利能力。

枢轴9:频道。在销售方面,公司向消费者提供产品的机制称为销售渠道或分销渠道。使用渠道作为支点通常要求公司具有独特的定价,功能特征和竞争性定位调整。

枢轴10:技术。有时,初创公司会发现使用完全不同的技术可以解决同样的问题。当新技术可以提供低价格和/或优越性能以增加竞争优势时,这尤其有效。

每个企业家都必须面对何时坚持某个支点以及何时在开发产品时坚持下去的选择。如果你问大多数决定进行路线调整的企业家,他们会告诉你他们只是后悔他们没有更快做出这个决定。事实上,初创企业的前进方式并不是用钱来铺设,而是他们坚持的支点。你做了哪些努力来加快这些调整?

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